Ymchwil ar Strategaeth Farchnata Cynhyrchion Iechyd Cwmni K yn Tsieina ⅲ

Pennod 3 Dadansoddiad o'r sefyllfa bresennol a phroblemau presennol Cwmni K

3.1 Cyflwyniad i K Company

Sefydlwyd K Company yn Los Angeles, UDA ym 1980. Roedd cynnyrch cyntaf y cwmni yn ddiod gymysg protein. Fel cynnyrch maethol, gall gyflawni anghenion colli pwysau pobl trwy reoli calorïau; Ar yr un pryd, mae'r cwmni wedi bod yn gwerthu ac yn hyrwyddo trwy werthu uniongyrchol ers ei sefydlu. Daw ei ysbrydoliaeth brand o berlysiau dwyreiniol. Gobaith y sylfaenydd yw gwella problemau pwysau a chyflyrau iechyd pobl trwy dynnu ar bŵer perlysiau planhigion.

Ffatri Wecistanche GMP, Heb Gyffuriau, HACCP, Halal, Kosher a Thystysgrif Organig

Ar ôl sefydlu'r cwmni, ehangodd ei farchnad fyd -eang o'r Unol Daleithiau yn raddol. Mae De America, Ewrop, Asia a rhanbarthau eraill wedi dangos twf cryf. Rhestrwyd K Company ar Gyfnewidfa Stoc Efrog Newydd yn yr Unol Daleithiau yn 2004. Yn 2005, lansiodd K Company farchnata yn Tsieina trwy werthiannau uniongyrchol. Ar ôl sefydlu'r siop gyntaf (cangen) yn Qingdao, agorwyd mwy na 50 o ganghennau mewn amrywiol daleithiau a dinasoedd ledled y wlad. Yn 2010, ar achlysur pen -blwydd K Company yn 30 oed, torrodd ei ganolfan cynhyrchu deunydd crai byd -eang gyntaf yn Hunan, China, a daeth i gytundeb noddi gyda Messi a Clwb Pêl -droed Barcelona y flwyddyn honno, gan noddi mwy na 110 o athletwyr rhyngwladol, timau chwaraeon a digwyddiadau chwaraeon proffesiynol ledled y byd. Yn 2011, gyda chyfoethogi cynhyrchion yn barhaus ac ehangu ardaloedd gwerthu, cyrhaeddodd gwerthiannau manwerthu byd -eang K Company y lefel uchaf erioed o US $ 5.4 biliwn. Gyda thwf perfformiad, mae K Company hefyd yn talu sylw i les cyhoeddus byd -eang, yn gwella iechyd plant ledled y byd trwy brosiectau sylfaen, ac yn gweithio gyda llywodraethau lleol a sefydliadau lles cyhoeddus mewn gwahanol wledydd a rhanbarthau i wella maeth dynol ac amodau byw. Yn ôl rhestr 2022 DSN Global 100 (DSN Global 100) a gyhoeddwyd gan y cylchgrawn Selling Direct Famous American Direct Direct Selling News, yn seiliedig ar refeniw pob cwmni yn y flwyddyn ariannol 2021, roedd cwmni K yn drydydd â pherfformiad o US $ 5.8 biliwn. Mae Cwmni K yn cadw at y cysyniad cynnyrch o "o hadau i fwrdd", ac yn rheoli pob dolen o ddeunyddiau crai, cynhyrchu, cludo, gwerthu i ddefnyddio defnyddwyr, er mwyn sicrhau ansawdd, purdeb a diogelwch naturiol deunyddiau crai, a chyflawni ansawdd a diogelwch cynhyrchion terfynol trwy integreiddio cadwyn gyflenwi deunydd crai. Mae'r brand wedi ymrwymo i ddarparu'r cynhyrchion mwyaf datblygedig, mwyaf diogel a mwyaf effeithiol i filoedd o gwsmeriaid, gan ddechrau o hedyn mewn ffermydd unigryw ledled y byd, trwy sgrinio llym a thechnoleg cynhyrchu uwch, nes bod pob cyswllt o gadwyn gyfan y diwydiant â bwrdd y defnyddiwr, yn rheoli ansawdd a diogelwch bwyd yn llym. Mae K Company wedi cyflwyno prif offer cynhyrchu gradd bwyd a phowdr y byd a llinellau pecynnu cwbl awtomatig yn ei ffatri Tsieineaidd. Mae'r amgylchedd cynhyrchu yn cwrdd â gofynion diwydiant bwyd iechyd Gweinyddiaeth Iechyd Tsieina, ac mae'r broses gynhyrchu yn mabwysiadu technolegau datblygedig cyfredol megis tablo powdr uniongyrchol a gorchudd ffilm tryloyw.

Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, er mwyn gwella safonau ansawdd cynnyrch, mae K Company wedi cynyddu ei fuddsoddiad yn barhaus mewn ymchwil a datblygu cynnyrch; Gan gymryd 2020 fel enghraifft, mae'r cwmni wedi gwneud buddsoddiad enfawr o bron i US $ 25 miliwn mewn meysydd gwyddonol cysylltiedig fel ymchwil a datblygu cynnyrch, gweithrediadau technegol, materion gwyddonol a thechnolegol, sicrhau/rheoli ansawdd, diogelwch cynnyrch a chydymffurfio â chynnyrch. Ar yr un pryd, mae tua 11 miliwn yuan o gronfeydd wedi'u buddsoddi mewn materion maeth, trwyddedu cynnyrch a chaffael strategol. Bellach mae gan y cwmni fwy na 300 o wyddonwyr ledled y byd, gan gynnwys mwy na 30 o feddygon, ac mae wedi sefydlu pwyllgor cynghori maeth sy'n cynnwys arbenigwyr mewn amrywiol feysydd megis maeth ac iechyd i ddarparu gwybodaeth faeth, ymarfer corff corfforol a ymgynghori a hyfforddi byw'n iach ar gyfer ei farchnatwyr a'i gwsmeriaid byd -eang. Yn eu plith mae llawer o arbenigwyr diwydiant sy'n arwain y byd, fel Dr. Louis Ignarro, a ddyfarnwyd y Wobr Nobel mewn Meddygaeth ym 1998 am ddarganfod "ocsid nitrig" a'i effeithiau iechyd niferus ar y corff dynol. I grynhoi, o dan warant pum prif ffactor "pobl, peiriannau, dulliau, deunyddiau, a'r amgylchedd", mae Cwmni K yn cynhyrchu cynhyrchion sy'n cwrdd â'r USP (Pharmacopeia yr Unol Daleithiau). Yn fyd -eang, mae'r farchnad Tsieineaidd bob amser wedi bod yn ganolbwynt cwmni K. Mor gynnar â 1997, dechreuodd fuddsoddi yn Tsieina. Ym 1998, sefydlodd ganolfan gynhyrchu yn Suzhou, Jiangsu. Mae'r pencadlys presennol wedi'i leoli yn Sgwâr Shanghai Raffles. Oherwydd lleoliad cynnyrch yn gywir a mynediad cynnar i'r farchnad, mae wedi dal nifer fawr o ddefnyddwyr a chefnogwyr ffyddlon.
Gellir disgrifio perfformiad K Company yn Tsieina fel un sy'n ffynnu. Ers i K Company gael ei drwydded werthu uniongyrchol yn 2005, mae perfformiad y cwmni wedi tyfu o ddim i uchafbwynt o RMB 6.19 biliwn yn 2018 (fel y dangosir yn Ffigur 3.1).
Fodd bynnag, gyda dwysáu cystadleuaeth y farchnad, yn enwedig cynnydd grymoedd e-fasnach Rhyngrwyd, a'r cythrwfl personél llym yn K Company ar ôl 2017, mae ei berfformiad wedi parhau i ddirywio ers 2018, ac nid yw'r dirywiad wedi dod i ben tan 2022.

Ffig. 3-1 Tuedd Cyfradd Gwerthu a Thwf Cwmni yn Tsieina rhwng 2005 a 2022

3.2 CYFLWYNIAD I Fatrics Cynnyrch China Cwmni K Cwmni

Ar hyn o bryd mae gan K Company 58 SKU yn Tsieina, sydd wedi'u rhannu'n bennaf yn bedwar categori. Y cyntaf yw'r gyfres faeth ddyddiol, sy'n cynnwys 48 SKUs, yr ail yw'r gyfres maeth darged, sy'n cynnwys 20 SKU, a'r drydedd yw'r gyfres maeth chwaraeon, sy'n cynnwys llai o gynhyrchion, dim ond 4 Skus; Yn olaf, mae 8 SKU yn cael eu gwerthu i China trwy fewnforion tramor, hynny yw, cynhyrchion "Prynu Tramor".
O safbwynt dosbarthu natur cynnyrch, mae 19 ohonynt yn gynhyrchion iechyd, gan gynnwys cynhyrchion ag effeithiau iechyd. Prif effeithiau iechyd y cynhyrchion yw gwella imiwnedd, colli pwysau, lleddfu blinder, lleithio'r coluddion ac ychwanegu at elfennau olrhain, ac ati; Mae'r 39 cynnyrch sy'n weddill yn fwydydd cyffredin. O safbwynt natur y cynnyrch, mae 33 ohonynt yn gynhyrchion powdr, mae 15 yn gynhyrchion tabled, mae 4 yn gapsiwlau, mae 3 yn dabledi eferw, ac mae'r 3 sy'n weddill yn grwst parod i'w bwyta, candies meddal a diodydd.

Yn ôl gwybodaeth swyddogol y cwmni, ers ei sefydlu ym 1980, mae cwmni K wedi defnyddio diodydd cymysg protein (a elwir yn gyffredin fel "ysgytlaeth") atabledi atodiad maetholionfel ei gynhyrchion craidd. Trwy'r cyfuniad o'r cynhyrchion hyn, mae'n cyflawni amnewidiadau prydau bwyd isel a calorïau isel, a thrwy hynny ffurfio bwlch calorïau yn y corff dynol ac yn y pen draw yn cyflawni'r nod o golli pwysau. Ymledodd y ffordd iach ac effeithlon hon o golli pwysau, ynghyd â ffurf gwerthiannau uniongyrchol, yn gyflym i lawer o wledydd a rhanbarthau ledled y byd yn y ganrif ddiwethaf a dechrau'r 21ain ganrif. Ym maes amnewid prydau bwyd, mae cyfran marchnad K Company yn arweinydd yn y byd; Yn Arolwg Marchnad Brand Byd -eang 2022 gan y cwmni ymchwil o fri rhyngwladol "Euromonitor International", graddiwyd K Company fel brand cyntaf y byd yn y categori cynhwysfawr o amnewid prydau bwyd aatchwanegiadau maethol protein. Yn 2021 yn unig, gwerthodd K Company fwy na 1.9 biliwn o gwpanau o ysgytlaeth a defnyddio tua 34.2 tunnell o brotein o ansawdd uchel yn ei gynhyrchion. Mae'r maetholion hyn yn ddigon i lenwi 34 pwll nofio safonol Olympaidd rhyngwladol.
Yn ôl data mewnol y cwmni, yn trosiant blynyddol 2021, roedd cynhyrchion Milkshake yn cyfrif am gyfran absoliwt o 41.3%, sef prif gynnyrch perfformiad y cwmni. Os ychwanegir cynhyrchion cysylltiedig sy'n cynorthwyo wrth reoli pwysau, gall y trosiant blynyddol gyrraedd 65%.

3.3 Statws a Phroblemau Cyfredol Strategaeth Farchnata Cwmni K

Mae perfformiad marchnad K Company yn Tsieina wedi troi o godi i ddirywiad, gan dynnu sylw at y dirywiad. Yn ogystal â'r pwysau o bolisïau cenedlaethol, goruchwylio diwydiant ac amgylchedd marchnata, mae rhai problemau gyda'i strategaeth farchnata ei hun mewn gwirionedd. Mae'r erthygl hon yn cynnal ymchwil ac ymweliadau maes, yn cyfathrebu â gweithwyr Cwmni K a rhai personél marchnata, ac yn dadansoddi problemau marchnata presennol K cwmni o safbwynt marchnata 4c ar ôl crynodeb.
3.3.1 Statws cyfredol a phroblemau strategaeth cynnyrch
Fel cwmni gofal iechyd a maeth ar gyfer cwsmeriaid terfynol, cynhyrchion yw craidd y fenter. Dim ond trwy wella cystadleurwydd cynnyrch yn wirioneddol, diwallu anghenion newidiol defnyddwyr, a chadw i fyny â chyflymder datblygiad a newid y farchnad y gall fod yn bosibl creu incwm ac elw parhaus i'r cwmni. Mae gan K Company y prif broblemau canlynol yn ei strategaeth cynnyrch:

1. Categori Cynnyrch Sengl, yn methu â diwallu galw cynyddol y defnyddiwr

Fel y dadansoddwyd uchod, mae gan K Company 58 SKU ar hyn o bryd, ac ar ôl uno gwahanol flasau a phecynnu cynhyrchion tebyg, darganfyddir mai dim ond 36 o gynhyrchion sydd gan y cwmni. Ers mynd i mewn i China yn 2005, dim ond 20 cynnyrch y mae'r cwmni wedi eu hychwanegu ar ôl 17 mlynedd o ddatblygiad, gan ddechrau gydag 16 cynnyrch, gydag un cynnyrch wedi'i ychwanegu bob blwyddyn ar gyfartaledd. Ar ben hynny, nid yw'r rhan fwyaf o'r cynhyrchion wedi'u huwchraddio ar ôl iddynt gael eu lansio, ac mae cynhwysion y cynnyrch yn dal yr un fath â phan wnaethant fynd i mewn i China gyntaf. Yn ystod y cyfnod hwn, dim ond pecynnu a blas y cynnyrch a addaswyd.
O'i gymharu â'r prif gystadleuwyr yn y farchnad, mae gan gwmni K fwlch enfawr wrth arallgyfeirio cynnyrch. Take Amway, cwmni gwerthu uniongyrchol a chawr gofal iechyd o'r Unol Daleithiau, er enghraifft. Mae gan Amway 93 o gynhyrchion maethol swyddogol yn Tsieina yn unig; Ynghyd â'r dechnoleg gartref adnabyddus, gofal cartref, gofal personol, gofal croen, cynhyrchion ffasiwn a harddwch, gall defnyddwyr brynu cyfanswm o 424 o gynhyrchion Amway yn Tsieina. Yn yr un modd, ar gyfer is-iechyd, sy'n canolbwyntio ar gynhyrchion iechyd ac sydd wedi dod i'r amlwg yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae cyfanswm o 124 o gynhyrchion iechyd a maethol gwahanol gategorïau o dan y brand "is-iechyd" yn unig, gan gwmpasu pob grŵp oedran, gwahanol swyddogaethau, a chynhyrchion ar gyfer gwahanol sianeli gwerthu (fel e-fasnach arbennig). Yn ogystal, mae gan By-Health hefyd is-frandiau fel Jianliduo, Yep, a gofod bywyd trwy ymchwil a datblygu a chaffael. Mae ei fatrics cynnyrch yn fawr iawn, a all bron ddiwallu holl anghenion iechyd babanod, plant, pobl ifanc yn eu harddegau, oedolion, a phobl ganol oed ac oedrannus. Felly, mae cwmni K yn dra gwahanol i'w gystadleuwyr o ran maint cynnyrch ac arallgyfeirio cynnyrch. O ran swyddogaethau cynnyrch, mae angen gwella'r cyfoeth hefyd. O safbwynt effeithiau cynnyrch, mae cynhyrchion colli pwysau yn cyfrif am 30 o gynhyrchion, sy'n cael effaith uniongyrchol pan fydd bron i 90% o ddefnyddwyr yn sôn am frand a chynhyrchion K Company, mae "colli pwysau" wedi dod yn unig argraff iddynt. Mewn cyferbyniad, anaml y mae gan gynhyrchion iechyd a maethol â swyddogaethau eraill gynhyrchion "ffrwydrol" a all ennill cariad a chydnabyddiaeth defnyddwyr ar raddfa fawr yn gyflym. Y canlyniad anuniongyrchol yw bod gan ddefnyddwyr argraff ystrydebol o'r brand, sy'n effeithio ar ddatblygiad y brand cyfan.
Wrth edrych ar linell gynnyrch gyfan K Company, yng nghyd -destun y galw cyfredol sy'n newid ac wedi'i uwchraddio'n barhaus, nid yw'r cynhyrchion wedi'u diweddaru mewn modd amserol. Yn ôl arolwg Euromonitor o gynnyrch gofal iechyd defnyddwyr yn y farchnad Tsieineaidd, mae cenhedlaeth y post -90 s wedi dod yn ddefnyddiwr mawr o gynhyrchion gofal iechyd, a’u tri anghenion iechyd a gofal iechyd gorau yw: iechyd emosiynol (26%), rheoli’r corff (22%), ac iechyd cysgu (14%). Gellir gweld, yn ogystal â rhoi sylw i faes rheoli corff, nad oes gan gynhyrchion K Company bron unrhyw ran yn y ddau brif faes o iechyd emosiynol ac iechyd cwsg.
Gellir gweld bod angen gwella a optimeiddio nifer y cynhyrchion a'r swyddogaethau cynnyrch i ddiwallu'r farchnad sy'n newid yn barhaus ac anghenion defnyddwyr.

2. Mae'r pecynnu cynnyrch yn ôl, mae cyfleustra'r defnydd yn wael, ac nid yw'n hawdd ei ledaenu; Mae'r ffurflen cynnyrch yn arloesol yn wael.

Mae holl becynnu cwmni K wedi newid yn unig y testun, lluniau a disgrifiadau cynnyrch o bob cynnyrch ers iddo gael ei lansio ers sefydlu'r cwmni, ac nid yw'r ffurflen becynnu wedi newid llawer.
Mae pecynnu cynnyrch gofal iechyd traddodiadol yn bennaf yn boteli a chaniau, ac mae'r un peth yn wir am gynhyrchion K Company. Mae'r label cynnyrch ynghlwm wrth y tu allan i'r can gwyn, sy'n hawdd gwneud i bobl ei gysylltu â "chyffuriau". Ar yr un pryd, ymhlith 58 cynnyrch K Company, mae 33 yn bowdrau, mae 15 yn dabledi, a 4 yn gapsiwlau; Mae'r ffurflen gynnyrch "gyffur" hon wedi'i chyfuno â phecynnu hen ffasiwn, yng nghyfnod cynnar datblygu'r farchnad cynnyrch gofal iechyd, oherwydd anghymesuredd gwybodaeth, yn ffafriol i gwmnïau i gysylltu cynhyrchion gofal iechyd â chyffuriau i raddau, a thrwy hynny ganiatáu i ddefnyddwyr brynu mwy. Ar y cam hwn, pan fo cystadleuaeth y farchnad yn arbennig o ffyrnig, mae anghenion defnyddwyr yn fwy amrywiol, yn enwedig gyda chynnydd grymoedd newydd defnyddwyr ifanc, mae defnyddwyr yn fwy tueddol o ddefnyddio dulliau fel candies meddal, bwydydd ar unwaith, a diodydd i ddefnyddio bwydydd iechyd a chynhyrchion maethol yn effeithlon, yn gyfleus, yn gyfleus ac yn ffasiynol; Ar yr un pryd, mae mwy o ddefnyddwyr yn dewis cynhyrchion gyda phecynnu ifanc a ffasiynol sy'n tynnu sylw at bersonoliaeth, a all hefyd fodloni awydd defnyddwyr ifanc i rannu, ac y gellir eu rhannu ar gyfryngau cymdeithasol ar unrhyw adeg, gan dynnu sylw at eu personoliaeth a'u cynnig gwerth.
Gallwn ddod o hyd i'r gymhariaeth rhwng cynhyrchion prif ffrwd K cwmni a chynhyrchion cwmnïau sy'n cystadlu y mae pecynnu cynnyrch wedi llusgo y tu ôl i estheteg prif ffrwd defnyddwyr.